Les 1ères vente visitent un Salon de l'Immobilier et de l'Habitat à Saint-Malo

Le vendredi 5 Avril 2019 après-midi les 1ère Vente se sont rendus au Salon de l'Immobilier et de l'Habitat dans l'Espace Duguay Trouin de Saint-Malo.

Récit de Cyril PRADAUX, pour la classe de 1ère vente

Le vendredi 5 Avril, de 14h à 16h, Les 1ère Vente se sont rendus au Salon de l'Immobilier et de l'Habitat situé dans l'Espace Duguay Trouin de Saint-Malo. Il se tenait du 5 au 7 avril 2019. 78 exposants étaient présents au salon. Leur but était de présenter et valoriser leur activité, leurs produits, leurs services, de nouer des contacts directs, d’aller à la rencontre d'un public ciblé, de fidéliser leurs clients, de renforcer l'image de leur entreprise mais également de mieux comprendre les besoins et les attentes de leurs futurs clients. Nous avions des objectifs en venant dans ce Salon qui étaient d'aller à la rencontre des professionnels pour leur poser des questions, comme par exemple, sur leurs façons de prospecter, quels étaient leurs objectifs en participant à cet événement ou encore qui étaient leurs cibles au salon. Avant de partir au Salon, nous avons donc, par groupe de 3, choisi 5 entreprises à interroger, nous les avons repérées sur le plan du Salon et nous avons ensuite préparé des questionnaires. Une fois au Salon, nous avons commencé par faire un tour des lieux afin de repérer les entreprises choisies, une fois cela fait, nous sommes allés les interroger. Suite aux réponses obtenues à l'issue du Salon nous avons pu établir des statistiques. Sur 78 exposants nous en avons interrogé 30 soit presque 39 % des exposants. Sur tous les exposants interrogés, 63 % - soit 19 exposants- avaient donc déjà participé au salon au moins une fois. Pour 37 % d'entre eux le principal problème rencontré lors des salons précédents était qu'il n'y avait pas assez de passage. Cependant ils avaient obtenus 42 % de résultats en augmentant leur chiffre d'affaire, ceci en décrochant des rendez-vous. Leurs autres méthodes de prospection sont les publicités/flyers (33%), internet avec les réseaux sociaux (36%) et le démarchage physique c’est-à-dire le porte à porte (30%). Les principales cibles des exposants étaient les investisseurs (30%), les clients souhaitant faire des travaux (23%) et les primo accédants/acheteurs immobiliers. Nous avons apprécié de participer à ce Salon, cela nous a fait découvrir de nouveaux métiers et nous avons pu interagir avec plusieurs professionnels de différents domaines afin de découvrir comment ils travaillaient.